5 métodos para analizar a tus competidores

Te hablamos sobre la importancia de realizar un análisis competitivo de manera periódica para brindar a tu marca la información y herramientas necesarias para diseñar estrategias que te hagan sobresalir en el mercado.

Cuanto mejor comprendas a tus competidores, más posibilidades tendrás de vencerlos. Cualquier momento es bueno para hacerlo, por eso, este tiempo en casa o, para muchos, en crisis, es el indicado para realizar un análisis de tu competencia. 

Realizar un análisis competitivo con alguna frecuencia le dará a tu marca la información y las herramientas para diseñar las mejores estrategias para sobresalir en el mercado. Es un proceso en el cual categorizas y evalúas a tus competidores para comprender sus fortalezas y debilidades en comparación con las tuyas. 

Existen distintos métodos para estudiar a la competencia, debido a que no todos son indicados para todo tipo de negocios. Un análisis puede cubrir una amplia gama de áreas, métricas y disciplinas, por lo que algunos serán más importantes dependiendo de tu marca. 

Aquí tenemos algunas de las herramientas más utilizadas por las empresas para analizar competidores: 

1. Las cinco fuerzas de Porter 

Es una herramienta que te permite examinar las fuerzas competitivas del mercado en una industria o segmento. Con este modelo evaluarás los cinco elementos principales –las fuerzas– que afectan directamente a la competencia que enfrentas en tu industria; estos son: los nuevos participantes, los compradores, los proveedores, los sustitutos y la rivalidad competitiva. 

Este análisis te puede ser muy útil en diferentes escenarios, como al querer ingresar a un nuevo mercado si estás considerando ampliar tu oferta de productos; o para ayudar a crear una estrategia de competitividad en tu mercado. 

2. FODA 

El marco FODA es utilizado principalmente para evaluar los factores internos (fortalezas - debilidades) y externos (oportunidades - amenazas) que impactan tu negocio, con el objetivo de identificar una ventaja competitiva potencial. 

Es una herramienta que puedes utilizar para comparar las fortalezas y debilidades de los competidores para varios canales de comercialización como los sitios web, blogs, redes sociales, pauta digital y SEO. 

3. Mapeo perceptual 

Se trata de una representación visual de las percepciones de tu producto o servicio en relación con las alternativas de tu competencia. Con este método identificarás la posición de tu marca, productos o servicios frente a los de tus competidores. 

Resulta útil para comprender cómo tus clientes perciben tu oferta con relación a la de la competencia, ayudándote a comprender si tu estrategia de posicionamiento está bien enfocada y evidenciando los vacíos a los que debes apuntar. 

4. Análisis estratégico del grupo 

Este modelo de análisis competitivo te permite analizar grupos de empresas en función de la similitud de tu estrategia. Al identificar el grupo en el que se encuentra tu empresa puedes tener una idea del impacto de los diferentes enfoques estratégicos, también te permite identificar tus competidores más cercanos. 

Con esta herramienta puedes explorar diferentes dimensiones para descubrir factores clave para evaluar tu posición en relación con otros en la industria. Te preguntas cuáles serán los competidores que están en el mismo grupo que tu marca cuando se trata de tu estrategia de precios. El análisis estratégico del grupo es el marco que te permitirá identificarlo. 

5. Matriz de crecimiento compartido 

Es un marco de análisis que clasifica los productos en la cartera de su empresa frente al panorama competitivo de su industria. Ayudará a tu empresa a decidir en qué productos invertir en función de la competitividad y el atractivo del mercado. 

Sin embargo, también tiene otros usos. Este modelo se puede aplicar al análisis de estrategias de marketing digital al trazar el crecimiento del canal frente al ROI y evaluar de manera similar los productos. 

Evaluar tu competencia es una de las claves para sobresalir en un mercado en el que los consumidores se ven bombardeados diariamente por ofertas, publicidades y comunicaciones. Por eso, resulta relevante tener la información base que te permita desarrollar, junto con una empresa de marketing experiencial, la estrategia más adecuada para alcanzar efectivamente tu público objetivo. 

Este es el momento para analizar tu competencia, al conocerla, en P&P Medios te ayudaremos a diseñar e implementar la mejor estrategia de publicidad para tu marca. Somos una agencia especializada en publicidad BTL y marketing directo que te acercará a tus clientes potenciales. 

Somos la empresa líder en publicidad con insertos en factura, el medio ideal para llegar a los consumidores en estos momentos. ¿Por qué somos líderes? porque día a día construimos nuevos formatos novedosos, crecemos en cobertura con la mayor red de las principales empresas de servicios públicos a nivel nacional. 

¡Contáctanos y comencemos ahora a llegar a tu público objetivo resaltando sobre tu competencia!

Artículo tomado de P&P Medios.

Cómo complementar los medios digitales de pauta geolocalizada con insertos en facturas

Consigue que tu marca tenga un mayor alcance en los consumidores potenciando la estrategia de marketing digital con el tradicional como la publicidad geolocalizada. En esta nota te contamos de qué se trata y cómo beneficiará tu marca.

A medida que el mercado y el comportamiento de compra de los consumidores cambian, las empresas están encontrando nuevas formas de llegar a los clientes. Para ellas, es significativo no solo saber dónde está un consumidor, sino también dónde está su atención y la tecnología que está usando, para así identificar las estrategias de marketing digital y tradicional más adecuadas. 

Esto resulta mucho más importante debido a la coyuntura actual, en la que, por causa de la emergencia sanitaria, los consumidores se están quedando en sus casas, lo cual puede ser una barrera para que tu marca llegue a ellos si no cuenta con estrategias adaptadas a la situación. 

Por ello, es importante recalcar la importancia de utilizar múltiples canales de comunicación tanto offline como online, considerando siempre el enfoque del marketing integrado – al hacer el plan de medios – con el cual tu empresa se comunica de una forma coherente con independencia del canal usado con el propósito de lanzar mensajes integrados que refuercen una idea de marca global. 

Hoy nos enfocaremos en contarte cómo puedes complementar la publicidad en canales digitales con pauta geolocalizada y la publicidad en facturas. Dos medios que llevan tu marca directamente a donde está tu público objetivo –en este momento su casa –. 

¿Qué es la publicidad geolocalizada? 

Probablemente ya has visto pauta geolocalizada. Al utilizar la dirección IP de un dispositivo específico o los servicios de ubicación de suscripción proporcionados por el GPS de un dispositivo, tu empresa puede mostrar a los clientes potenciales información relevante para ellos en función de sus ubicaciones actuales o pasadas. En pocas palabras, esto es publicidad por geolocalización, y aunque la definición puede ser corta, puede tener un gran impacto en la efectividad de las campañas de marketing y publicidad de tu empresa. 

¿Por qué es efectiva la publicidad geolocalizada? 

Aunque la publicidad de geolocalización existe desde principios de la década de 2000, está en constante evolución, convirtiéndose en un método que las empresas no pueden ignorar si esperan competir en sus industrias específicas. 

La pauta geolocalizada se refiere específicamente a anuncios como los de Facebook o Google. Son campañas que funcionan porque no solo te permiten proporcionar a tus clientes potenciales información relevante para ellos, sino que también hacen que los objetivos de conversión sean más alcanzables. 

Crear campañas personalizadas para cada ubicación, con un lenguaje de anuncios específico para cada lugar, puede aumentar la posición del anuncio y mostrar tu contenido a más usuarios. 

¿Que es la publicidad en insertos en facturas? 

Los insertos son anuncios impresos que acompañan las facturas que llegan a las casas de los consumidores, como es en el caso de los servicios públicos. Los insertos en facturas son una opción efectiva que te permite alcanzar a todo tu público en sus propios hogares. La publicidad por este medio ofrece múltiples ventajas para aumentar la exposición de tu marca. 

¿Por qué los insertos son efectivos? 

Este medio es una oportunidad para que puedas ubicar en ellas mensajes específicos de tu marca y puedas llegar a los consumidores con ofertas personalizadas o con cupones de descuentos de tus productos. Un inserto es corto y dulce, como una minicartelera. Los insertos en la factura de Enel Codensa te permite llegar a tu público objetivo porque puedes alcanzar muchos clientes potenciales sin desperdiciar recursos, lo que significa una oportunidad única. 

Conoce aquí más sobre los beneficios, el alcance de los insertos en facturas y cómo es un medio que llega directamente a los hogares de los colombianos. Además, recuerda, que no solo la publicidad digital puede ser segmentada por geolocalización, los insertos en facturas, mediante segmentación sociodemográfica pueden llegar a zonas de las ciudades y estratos específicos. 

¡Combina las dos estrategias para generar un mayor impacto! 

Como te mencionamos anteriormente, para que la publicidad por distintos medios funcione es indispensable considerarla siempre con un enfoque de marketing integrado. A través de mensajes claros e unificados llegarás a tu público por distintos frentes, pero con una comunicación coherente, que permita ofrecer una experiencia de marca consistente para el consumidor. 

Esta consistencia no se refiere, ni mucho menos, a que haya que lanzar el mismo anuncio en todos los canales. Se refiere a que todos los canales deben reforzar un mensaje común, contribuyendo a generar una historia de marca. 

Ahora ya tienes una idea de cómo tu empresa puede poner en práctica una estrategia de publicidad para responder a la situación actual. Solo necesitas contar con los expertos que te ayuden a implementarla. 

En P&P Medios contamos con las estrategias de publicidad más efectivas para llevar tu marca hasta los consumidores. No permitas que durante estos días tu marca se quede sin promocionarse. ¡Contáctanos para comenzar a crear tu estrategia!

Artículo tomado de P&P Medios.

6 estrategias para fortalecer tu marca en tiempos de Coronavirus

Durante la crisis generada por la emergencia sanitaria del Coronavirus es importante que mantengas presente la imagen de tu marca por medio de una estrategia de comunicación asertiva y humana. En esta nota te damos 6 ideas.

Todas las marcas enfrentan retos diariamente, pero solo las que están preparadas para ello son las que logran sobresalir en el mercado. Es por eso que la crisis que ha comenzado propiciada por el coronavirus es una oportunidad de implementar estrategias para fortalecer tu empresa para cuando la coyuntura actual se supere. 

La conexión con los clientes es una de las principales causas por las que tu empresa se mantiene en el mercado. Así una marca tenga el mejor producto, si no tienen una buena conexión y comunicación con su público objetivo es casi imposible que sea sostenible en el tiempo. 

Teniendo esto en mente, conoce algunas de las mejores estrategias para potenciar tu negocio en tiempos de crisis: 

1. Nunca dejes de comunicar 

La comunicación es una de las bases de las que debes partir para implementar medidas que mitiguen, en la medida de lo posible, los efectos negativos de la cuarentena y la emergencia sanitaria por el COVID-19. 

Esta es el fundamento para generar una relación con los consumidores, y contrario a lo que muchas empresas creen, una crisis no es el momento para quedarse callado esperando que la situación pase. 

El experto en marketing y Research & Strategy Director de Rebold, Enrique Martín, dice que “las compañías que detienen su comunicación pierden share of voice y cuota de mercado. Todas las variables de fortaleza de marca salen perjudicadas al dejar de comunicar. Desaparecer en momentos de crisis puede llevar a perder el valor de la marca”. 

2. Mantente actualizado sobre lo que está sucediendo 

Como resultado de la crisis, las cosas siguen cambiando rápidamente. Lo que puede parecer una buena idea el día anterior puede ser una historia completamente diferente al día siguiente. En consecuencia, debes conocer las últimas noticias y conversaciones. También debes pensar en el contexto antes de responder a un seguidor. 

Por supuesto, asegúrate de que las noticias que conozcas sean precisas. Verifica la fuente primero antes de decir algo sobre el tema. En última instancia, tú eres responsable de lo que tu marca comparte y publica. 

3. Demuestra que te importa y empatiza con tu público objetivo 

No puedes pretender que las cosas son iguales cuando sucede todo lo contrario. En cambio, muestra a tu audiencia que estás prestando atención y que reconoces cómo el escenario actual está afectando las vidas. 

Incluso los gestos más simples pueden hacer que tus seguidores sepan que te importa. Entonces, si tienes que promover algo, recuerda reconocer lo que está sucediendo actualmente. Decirles a tus clientes cómo te comprometes a garantizar el bienestar de tus empleados durante la pandemia, por ejemplo, ya puede decir mucho sobre tu marca. 

Si bien todos se ven afectados por el COVID-19, esto es de diferentes maneras. Debes ser sensible a lo que otros individuos están experimentando. Piensa más allá de la experiencia de tu marca y muestra empatía con tus seguidores. 

Por supuesto, esto no significa que debas mencionar la pandemia en cada una de tus comunicaciones. Sin embargo, debes pensar dos veces acerca de tus subtítulos, tu tono y cómo pueden ser interpretados por otros. Siempre ten en cuenta que pueden estar enfrentando una realidad completamente diferente a la suya. 

El punto principal aquí es humanizar tu marca. Asegúrate de que tu audiencia sepa que los ves como individuos reales, y no como simples consumidores de tus productos o servicios.

4. Adapta tus servicios a la situación actual 

En muchas partes del mundo, el hecho de que se aconseje al público en general que se quede en casa plantea serias dificultades a las empresas. Si tu empresa sigue el modelo B2C y se basa en la interacción cara a cara, en la tienda, con los clientes, esto representa una grave amenaza, sobre todo a largo plazo. 

Así que sé creativo y piensa en diferentes maneras de seguir ofreciendo tus servicios o productos. Un ejemplo obvio es el de los restaurantes y cafés que operan sólo con entrega a domicilio o que ofrecen entrega gratuita, descuentos, ofertas de tipo suscripción semanal o mensual y otros incentivos que ayudan a mantenerse por delante de la competencia.

El aumento y la flexibilidad de la comercialización también son cruciales en este momento, porque muchas personas se preguntarán si ciertas empresas siguen funcionando. Asegúrate de que tu público objetivo sepa que tu empresa continua y que sigue siendo fuerte. 

Además, garantiza que tus servicios sigan siendo relevantes para las fases posteriores. Es importante considerar no sólo cómo sobrevivir como empresa durante la crisis, sino también tener una estrategia para lo que va a suceder después. No asumas que una vez que la amenaza a la salud pública haya pasado, las cosas volverán a ser como eran antes. 

5. Desarrolla la presencia de tu marca en línea 

Las personas están en línea ahora más que nunca y el uso de Internet ha aumentado bastante en el último mes. También se están volviendo más cautelosos con las interacciones personales, pero eso no significa que hayan perdido interés en los negocios que los rodean. En algunos casos, el tiempo forzado ha brindado a las personas más oportunidades para realizar búsquedas en Google e investigar posibles artículos para comprar. 

El marketing digital y algunos medios de publicidad como los insertos en facturas tienen un beneficio significativo sobre la mayoría de los otros tipos de marketing; no requieren ninguna interacción cara a cara. También es uno de los tipos de marketing más mensurables, lo que facilita el establecimiento de objetivos claros de ROI. 

También, las personas usan sus cuentas de redes sociales más que nunca durante los tiempos difíciles. Las redes sociales serán una de las formas más importantes de comunicación, dado que el medio preferido por la mayoría de los consumidores. 

Prestarán especial atención al contenido útil y atractivo que puedas compartir, y es probable que recuerden su nombre, incluso si nunca antes han utilizado sus servicios. 

6. Evalúa tu competencia 

Algunas empresas están sufriendo más que otras en este momento. Estudia las que parecen estar atravesando esta crisis y aprende de lo que están haciendo de manera diferente. Observa tu competencia directa e indirecta para comprender mejor lo que otros están haciendo y qué estrategias parecen ser las más efectivas. 

Si bien algunas estrategias pueden no aplicarse en toda la industria, usa lo que puedas y cambie estas estrategias para que se ajusten a sus propias necesidades. Hay innumerables oportunidades para ajustar la estrategia macro y el posicionamiento de tu negocio para que coincida mejor con la competencia. 

Si comprendes cómo se posicionan tus competidores durante y después de esta crisis, entonces puedes prepararte para tener una ventaja a medida que las empresas comiencen a regresar a sus operaciones normales. 

La crisis no es momento para que tu marca se detenga, implementa estas estrategias para fortalecerte en este momento y no olvides apoyarte en una empresa experta en marketing experimental, para afinar las comunicaciones y la publicidad de tu marca en la situación actual. 

En P&P Medios estamos para implementar tus estrategias de publicidad en diferentes medios y formatos, entre ellos los insertos en facturas, la publicidad en transporte público y más. ¡Contáctanos, llegaremos directamente hasta tu público objetivo!

Artículo tomado de P&P Medios.

Ideas para impulsar tu marca en el mes de las madres

El Día de la Madre es una importante fecha en Latinoamérica e ideal para dar a conocer tu marca y conquistar nuevos clientes. A continuación, te decimos cómo es posible con P&P Medios.

El mes de las madres es la oportunidad perfecta para darte a conocer, fidelizar a tus clientes e impulsar ventas. En este artículo te contamos por qué esta fecha es la ideal para poner en marcha campañas publicitarias de tu marca. 

Para Latinoamérica, el mes de la madre es una fecha muy importante que tu marca, a pesar de la cuarentena, no puede dejar de ver como un elemento clave para tu estrategia de publicidad.

Hay muchos factores que pueden intervenir en el deseo de compra de una persona, y uno de los más importantes son las fechas especiales. En este caso, el Día de la Madre puede poner a tus clientes en ese “modo comprar” que te favorecerá en tus ventas del mes. 

Esas fechas especiales son una ocasión importante para optar por las herramientas que den a conocer, de manera eficaz, los productos o servicios que tienes para ofrecer. Por esa razón, las empresas de publicidad y el resto del mundo se apoyan de estos eventos para hacer un llamado de atención entre las personas que conocen — y también las que no conocen — tu marca.

Nielsen, una de las compañías líderes a nivel global de información y medición que provee investigación de mercado, realizó un estudio donde se arrojó que al menos el 78% de las personas que celebran el Día de la Madre, compran un regalo. 

Beneficios de promocionarte en esta fecha especial 

El marketing estacional está enfocado a desarrollar promociones de tu marca alrededor de fechas, festividades o eventos especiales. Esto te permite aplicar distintas estrategias de marketing para empresas en el Día de la Madre y obtener diferentes beneficios, entre ellos: 

• Acercarte a tus clientes actuales: al abarca temas que son importantes para tus clientes tocas sus sensaciones y por lo tanto sientes que estás más cerca a ellos y los entiendes. Los harás sentir parte de tu empresa. 

• Alcanzar clientes potenciales: creando estímulos personalizados con esta fecha especial puede captar la atención de consumidores que generalmente no hacen parte de tu público objetivo pero que por la temporada pueden convertirse en compradores, mostrándoles que tu marca tiene lo que ellos no sabían que estaban buscando, por ejemplo, qué regalarle a mamá 

• Aumentar ventas: en esta fecha las personas están dispuestos a invertir en el mejor regalo para mamá, por lo que es la oportunidad perfecta para promocionar esos productos que ellos están buscando o sugerirles los que quizá no habían considerado pero que están abiertos a considerar. 

Entonces, si estás pensando en una promoción que te ayude a tener más contacto con tu público y que tenga resultados de venta totalmente eficaces, estas son las estrategias que tienes que poner en marcha. 

• Banners en la web 

La presencia en la web ahora es más importante que nunca y tu propio sitio web debe tener un banner dedicado a celebrar el mes de las madres. Primero, destaca un buen mensaje para ellas y luego los productos o servicios ideales para regalarles. 

• Concursos en redes sociales 

Los concursos siempre han sido una excelente forma de llamar la atención de las personas y ahora que todos están en las redes, seguramente tendrán el tiempo y la disposición de participar, de esta forma no solo activas tu comunidad en línea y generas engagement, sino que puedes premiar a tus clientes más fieles. 

• Publicidad en Transmilenio, una excelente opción para tu marca

En P&P Medios nos encargamos de conquistar a los usuarios de Transmilenio con publicidad en los diferentes formatos de nuestras activaciones publicitarias. Con actividades creativas llamaremos la atención de todos aquellos que transitan y aún no conocen lo que tu marca tiene para ofrecerles. 

Lo que estamos buscando es que el público se pueda convertir en un cliente potencial; Además, implementaremos para tu marca todos los elementos novedosos que puedan cautivar al público. 

• Newsletter 

Crea sorprendentes correos electrónicos del Día de la Madre, con líneas de asunto pegadizas y hermosos diseños para llamar la atención de clientes potenciales. Nunca subestimes el asunto, es lo primero que verán tus contactos y lo que los hará decidir si quieren abrir tu correo electrónico o no. Debes ser estratégico con respecto a tus llamados a la acción, coloca tu CTA principal sobre el pliegue para asegurar que se destaque, y no agregues demasiados llamados a la acción en los correos electrónicos. 

• Los insertos en factura: dos beneficios en uno 

En este momento en el que las personas permanecen es sus casas, los insertos en facturas son el medio de publicidad que buscas porque te ofrece llegar directamente a los hogares de los consumidores al tiempo que te permite resaltar las mejores promociones de tu marca comunicándoles acciones vinculadas con esta efeméride. 

Con ofertas y promociones especiales, como bonos, kits y descuentos impresos en los insertos puedes potenciar lo que las personas están buscando. Además, puedes aprovechar para felicitar a las madres en su mes y generar empatía. 

• Pauta geolocalizada 

Es un tipo de marketing basado en la ubicación que te permite entregar contenido específico y enfocado a un consumidor en función de su ubicación geográfica. Con la pauta geolocalizada no desperdiciarás el presupuesto de tu campaña publicitaria en clics de personas que no están dentro de tu área objetivo. 

Aumentarás las posibilidades de que las personas que hacen clic en tus anuncios puedan recibir tus productos y servicios para el mes de la madre. 

• Publicaciones emocionales en diferentes canales 

Al ser una fecha tan especial para la mayoría de consumidores, debes aprovechar para llegar a ellos desde diferentes canales con un mensaje que apele a sus emociones. No te quedes solo con la publicidad digital – tan popular en la actualidad –, los medios tradicionales aún funcionan, y crear una estrategia integral y multicanal es sacar mucho más provecho de la temporada.

Sabemos que tu marca tiene todo para ofrecerle lo mejor a mamá, por eso, en este mes de las madres tienes que optar por experiencias de marca en Bogotá más novedosos que puedan darte a conocer. 

Tu marca se merece una proyección amplia y P&P Medios puede ofrecerte los mejores servicios para hacerlo realidad. En esta ocasión, ¿cuál prefieres usar para tu marca? 

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Artículo tomado de P&P Medios.